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寻找战略投资的步骤

发布时间:2020/9/19
             寻找战略投资的步骤
  理论指导
  一般说来,创业者可以通过如下步骤寻找战略投资。
  一、寻求意向投资者
  寻找和你兴趣相似的战略投资人,需要更多的调查研究,而不仅仅是申请贷款这么简单。在准备引入战略投资者之前,首先要对准备引入的战略投资有个整体性了解。在初步确定投资意向之后,创业企业就可以根据实际情况,在众多的意向投资者中选择钟情目标,然后再开始与他们接触、面谈。在接触之前,一定要认真了解一下这些投资者的基本情况,如资质情况、业绩情况、提供的增值服务情况等等。
  二、与战略投资者谈判
  当选择好钟情投资者之后,就需要与投资者进行接触面谈。在与战略投资者接触面谈前,企业自身应准备好必要的文件资料。在所有文件中,最重要的是企业的商业计划书。该计划书除了要简明扼要、表达准确、突出财务状况并附有数据外,还应表现出管理者的能力和远见。当战略投资者初步认定企业有投资价值后,他们就会与企业进行正式谈判。这是整个引入投资者过程中最重要的一环。不要只想着怎样赢得投资,要学会保护自己。在与战略投资人的谈判中,应掌握的底线是,无论如何,必须拥有一定的主动权和控制权。
  三、签订合作协议
  谈判阶段完成后,如果战略投资人认为该项目前景看好,那么便可进行投资合同签订程序。战略投资者和企业双方签署有关文件标志着创业企业争取投资过程的结束,同时也标志着双方建立长期合作伙伴关系的开始。在投资合同书中,创业企业和战略投资人双方必须明确下面两个基本问题:一是双方的出资数额与股份分配,其中包括对投资企业的技术开发设想和最初研究成果的股份评定;二是创建企业的人员构成和双方各自担任的职务。
  签订正式协议后,双方即应履行协议。风险资本必须按时到位,资金按计划使用,重大事件必须及时通报,每月或每季度必须将公司财务报表送交审查。战略投资者作为公司股东,也可能参加公司董事会或直接参与管理,其目的是预测可能出现的问题和提供及时的决策信息来使损失最小化和收益最大化。
  作为战略投资人,他们固然也看重投资回报,但同时对新创公司的产品和技术还有其他战略考虑。如果创业者的公司拥有一项先进的产品或技术,大型公司从其战略角度考虑,有可能采用创业公司的产品或技术,完善自己的产业链,这时,这家大型公司就可能成为创业者的战略投资人。作为战略投资人的大型公司与创业者的公司可能处于相同的行业之中,亦有可能,创业公司的技术属于战略投资人的未来发展领域。
  行动指南
  1.按照本文提示的步骤设法寻找战略投资 。
  2.一旦签订正式协议后,就应该认真履行协议。如何吸引天使投资
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